Переход к категорийному менеджменту

Основные положения

Характерные отличия

Торговый менеджмент

Категорийный менеджмент

Особенности системы управления

Централизованная система управления на базе моноцентрической системы хозяйствования

Полицентрическая система управления, предполагающая создание нескольких центров ответственности

Объект управления

Хозяйственная деятельность компании в целом или ее конкретные сферы

Категории торгового ассортимента и процесс их формирования;

процесс реализации

Основная цель деятельности компании на рынке

Обеспечение прибыльности или доходности компании

Достижение максимального соответствия ассортимента дифференцированным потребностям рынка

Специализация управления

По ключевым сферам деятельности, образующим подсистемы менеджмента

По категориям объекта управления

Преимущественный тип организационной структуры

Линейная структура с установленной иерархией управления

Матричная организационная структура, ориентированная на самостоятельное принятие решений и координацию деятельности по горизонтали

Порядок распределения ресурсов

Ресурсы внутри товарных групп, как правило, не раздел

Принцип самоуправления категорией.

Распределение ресурсов осуществляется по всем товарным категориям

Критерии эффективного управления

Приобретенный стратегический потенциал компании, доля рынка, прибыльность

Приобретенный стратегический потенциал компании, степень соответствия торгового ассортимента действующему спросу

Характер ассортимента стратегии

Организация ассортимента тех групп товаров, которые пользуются спросом и способы принести компании прибыль

Организация ассортимента тех групп товаров, которые соответствуют потребности рынка и способы повысить общую потребительскую ценность всего ассортимента

Направление совершенствования ассортимента

Совершенствование структуры торгового ассортимента

Совершенствование концепции торгового ассортимента

Процесс целеполагания

Постоянная корректировка ассортимента в зависимости от состояния рынка

Постоянное совершенствование структуры ассортимента независимо от состояния рынка

Характер принимаемых решений

Принимаемые решения не требуют многовариантных расчетов

Принимаемые решения основываются на статистических методах

Взаимоотношения с поставщиками

Компания имеет большое число поставщиков и имеет возможность выбрать тех из них, которые предлагают поставки на более выгодных условиях

Компания устанавливает более широкие партнерские отношения с поставщиком, идет на развитие стратегических союзов и альянсов

Мотивация персонала

На выполнение должностных инструкций, формальных обязанностей

На творческий подход к своим обязанностям, на поиск оригинальных решений